- Kamienica i nowy apartament mają innych kupujących.
- W kamienicy liczą się charakter, wysokość i stan części wspólnych.
- W nowym apartamencie liczą się widok, udogodnienia budynku i garaż.
To pytanie zadałam niedawno na Instagramie i odpowiedzi były podzielone. Z perspektywy sprzedaży oba typy mają swoich kupujących, ale każdy trzeba pokazać inaczej.
Kamienica
Kupujący szuka charakteru: wysokich sufitów, sztukaterii, starych drzwi, klatki schodowej z historią. Jednocześnie obawia się kosztów: stanu dachu, instalacji, planowanych remontów i funduszu remontowego.
- Przygotuj informacje o remontach budynku i planach wspólnoty.
- Pokaż detale na zdjęciach i w filmie, to one sprzedają.
- Przy kamienicach w trakcie rewitalizacji podkreśl, co już zostało zrobione.
Nowy apartament
Kupujący porównuje go z ofertą deweloperów i innymi lokalami w budynku. Decydują widok, piętro, ekspozycja, garaż, części wspólne i jakość wykończenia.
- Gotowe wykończenie to przewaga nad stanem deweloperskim, pokaż je.
- Policz dla kupującego czas i koszt wykończenia lokalu od dewelopera.
- Przy kilku podobnych lokalach w budynku wyróżnij swój widokiem lub układem.
Co sprzedaje się szybciej
Nie ma jednej odpowiedzi. Dobrze przygotowany lokal w kamienicy z właściwą ceną potrafi sprzedać się szybciej niż przeciętny apartament w nowym budynku. Decyduje dopasowanie oferty do kupującego, a to zaczyna się od właściwej wyceny i materiałów.
Agentka nieruchomości premium we Wrocławiu. Sprzedaje apartamenty i domy, prowadzi transakcje off-market i obsługuje klientów z zagranicy. Więcej o mnie
