- Вознаграждение агента – чаще всего процент от цены продажи, который выплачивается после сделки.
- При эксклюзивном договоре агент может вложить больше в маркетинг.
- Сравнивайте не ставку, а объём услуг и то, сколько реально останется у вас после продажи.
Вопрос о комиссии звучит почти на каждом первом разговоре. И это хорошо – расходы нужно знать. Но стоит рассматривать их вместе с тем, что вы получаете и сколько останется у вас после продажи.
Как рассчитывается вознаграждение
На рынке чаще всего встречается вознаграждение в виде процента от цены продажи плюс НДС, которое выплачивается после заключения договора купли-продажи. Размер зависит от цены объекта, объёма услуг и типа договора. В премиальном сегменте условия обычно определяются индивидуально.
За что вы платите
- оценка и стратегия продажи,
- проверка документов и юридического статуса,
- подготовка интерьера и хоум-стейджинг,
- фотосессия, фильм, ролики и кампания,
- выход на покупателей из базы и off-market,
- показы, переговоры и координация формальностей вплоть до нотариального акта.
Эксклюзивный и открытый договор
При открытом договоре объект ведут несколько агентств, но ни у одного нет причины вкладываться в него больше, чем в остальные. При эксклюзиве за результат отвечает один человек, который может профинансировать полноценное создание материалов и контролировать, как предложение выглядит на рынке. Поэтому с премиальными апартаментами я чаще всего работаю на эксклюзивной основе.
Когда комиссия окупается
Когда работа агента повышает цену или сокращает срок продажи сильнее, чем составляет вознаграждение. Пример: разница в 3% для апартамента за 1,5 млн PLN – это 45 тыс. PLN. Если хорошая подготовка, материалы и переговоры сдвинут цену на такую сумму, комиссия окупится с запасом, а вы сэкономите десятки часов работы.
Как сравнивать предложения агентов
Спросите, что именно входит в вознаграждение, кто платит за фотосессию и фильм, как устроена отчётность и что будет, если продажа не состоится. Самая низкая ставка не всегда означает больше денег в вашем кармане.
Агент по премиальной недвижимости во Вроцлаве. Продаёт апартаменты и дома, проводит сделки off-market и работает с иностранными клиентами. Подробнее обо мне
